Cena online reklamy roste stejně rychle jako ceny nemovitostí. Co dříve zvládla malá firma s rozpočtem pár tisíc, dnes zvládají jen giganti s neomezenými zdroji. Ale co dělat, když máte e-shop a jen 10 000 Kč na reklamu měsíčně? (Ano, tohle je opravdu malý rozpočet!)
Zde nenajdete rady, jak si obstarat větší rozpočet. Místo toho vám ukážu, jak z těchto omezených prostředků vytěžit maximum. Připravte si poznámkový blok, bude to jízda!
Začněte daty: GA4 je váš nejlepší kamarád
Pokud máte historická data, otevřete Google Analytics 4. Podívejte se, které kategorie nebo produkty zákazníky nejvíce zajímají. Vezměte název nejpopulárnější kategorie a hledejte relevantní klíčová slova. Pokud je konkurence i cena za kliknutí vysoká, ponořte se hlouběji – do podkategorií, nebo až na úroveň konkrétních produktů.
Cíl: Najít klíčové slovo s nízkou až střední konkurencí a přijatelnou cenou za kliknutí. Pamatujte, že optimální je mít alespoň 50 kliknutí denně. Příklad:
- Cena za kliknutí: 6 Kč
- Kliknutí/den: 50
- Denní rozpočet: 300 Kč na produkt/kategorii
Začněte s jedním produktem a postupně přidávejte další, až získáte stabilní výsledky.
Optimalizace konverzního poměru (CRO): Detail je klíčem
Máte vybraný produkt? Výborně! Teď je třeba se zaměřit na detaily:
- Fotografie: Kvalitní, ideálně s lidmi, aby zákazník viděl produkt v akci.
- Popisy: Krátké, jasné a zaměřené na benefity. Vyhněte se prázdným slovům typu „dobrý“. Cílte na „Wow!“
- Recenze: Získejte zpětnou vazbu od reálných zákazníků.
Pokud tohle podceníte, vyhazujete rozpočet z okna. Zeptejte se nezávislé osoby, jestli rozumí popiskům a jak na ni působí design stránky. Pokud odpoví něco jako „hm, dobrý,“ vraťte se zpět k tabuli.
Košík: Každé procento propadu vás stojí peníze
Věděli jste, že mezi přidáním do košíku a nákupem přicházíte o 60–80 % zákazníků? Tohle je prostor, kde se rodí zisk. Vylepšete:
- Proces nákupu: Co nejméně kroků.
- Bonusy: Dárky, slevy, překvapení při objednávce.
- Texty: Přidejte intriku, hrajte si se slovy.
Chcete konkrétní tipy? Napište mi na info@vision23.cz zprávu „Chci checklist na košík“ a pošlu vám seznam ověřených triků.
Nezapomeňte na analytiku
Ano, není to sexy, ale bez správného měření plýtváte penězi. Najměte si někoho, kdo nastaví vše potřebné přesně tak, jak má být:
- Události v GA4: Přidání do košíku, opuštěný košík, dokončení objednávky.
- Hodnoty objednávek: Měření návratnosti investic.
Pokud tohle přeskočíte, garantuji, že si později budete rvát vlasy.
Opakovaný nákup: Klíč k zisku
První objednávka je jako první rande – jen seznamování. Zisk přichází s opakovanými nákupy. Jak na to?
- Email marketing: Posílejte návody, příběhy, tipy. Pravidlo 80/20: 80 % užitečné informace, 20 % prodej.
- Bonusy za věrnost: Nabídky na míru.
Úspěšné firmy žijí z loajálních zákazníků. Získat nového zákazníka je drahé, ale udržet si stávajícího stojí zlomek nákladů.
Remarketing: Vytěžte maximum
Pokud máte zbývající kredit, využijte remarketing:
- Opuštěný košík: Připomeňte zákazníkům, co tam nechali.
- Časové okno: Rozdělte remarketing na 1–3 dny, 3–7 dní a 7–15 dní. Sledujte, jak dlouho trvá rozhodovací proces, a podle toho optimalizujte.
Shrnutí: Jak přežít s malým rozpočtem
- Najděte správná data a zaměřte se na jeden produkt/kategorii.
- Vylepšete konverzní poměr a proces nákupu.
- Sledujte analýzy a optimalizujte.
- Věnujte péči opakovaným nákupům a věrnosti zákazníků.
Začněte s jedním kanálem a rozšiřujte své aktivity až tehdy, když dosáhnete stabilních výsledků. Pokud potřebujete s něčím poradit, napište mi na info@vision23.cz a rád vám pomůžu. Testujte, riskujte, ale hlavně – přemýšlejte jednoduše a efektivně.